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汽车频道销售增长21倍!初创生逢其时?

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  摘要:期间的几个月,美国互联网户外家具初创 Outer 获得了自2019年5月成立以来最快的增长。汽车频道

  Outer 由华裔创业者 Jiake Liu(刘佳科)和 Terry Lin 联合创立于美国。刘佳科表示, Outer 创办的旨便是成为首家消费者(DTC)的户外家具品牌,舒适、创新的户外家具产品,让户外生活变得更简单。通过 DTC 模式,品牌能提供价格合理、高质量、耐用的户外家具产品。

  Outer 于2019年5月上线了第一款户外沙发,汽车频道采用了自行研制的科技环保面料,防水、防霉,既能舒适度,又能保持干燥和洁净。同时 ,这款沙发还拥有专利设计 Outershell,沙发坐垫里藏着一个嵌入式装置,下雨的时候用户可以轻易地把靠垫和坐垫盖住。

  根据英国网络网站 SilarWeb 的数据显示,Outer 是今年第二季度增长最快的 DTC ,第二季度网站流量同比增加659.1%,月平均网站流量达到52773人次。

  今年1月到5月之间, Outer 的销售收入增加了21倍,但刘佳科也表示,这种突然的增长不应被视为是成功的衡量标准,“我关注的是持续性的增长”。

  根据刘佳科的说法,有几点因素帮助该品牌实现了上季度的巨大增长,具体如下:

  ·专注于提升产品品质、完善产品性能,吸引了大批客户

  ·投入大量资金用于推广产品和营销策略

  ·受影响,消费者多数时间待在家中,消费行为向线

  带来的机遇

  Outer 虽然成立了一年多,但团队直到最近才确立了增长目标。刚成立时,团队始终专注于完善产品性能,简化供应渠道,并拓展采购渠道。今年1月,汽车频道Outer 才开始在营销上投入更多资金,4月,Outer 开始专注于搜索影响战略,发布了一系列吸引人的视频,以突出产品特点。

  Savannah Sanchez 是一名社交顾问,曾与 Outer 合作扩大后者的线上业务。她在 Twitter上分享了自今年2月以来,她是如何帮助该品牌将其在 Facebook 和 Gole 上的付费支出分别扩大了10倍和100倍。

  Outer目前已经明确要走数字化发展道,爆发也为该品牌带来了另一些优势。刘佳科表示,爆发带来的消费新趋势与品牌加速发展的战略不谋而合,电子商务的激增以及天气逐渐转暖对于的户外家具业务也十分有利。

  专注产品本身

  事实上,户外家具市场在爆发之前就开始快速增长。即使没有的因素,Outer 的战略定位也是在高需求的市场,刘佳科表示,这对于任何 DTC 的成功来说都是十分重要的。

  当谈及为何在扩大规模前要花费大量精力完善家具产品时,刘佳科表示,“这有关产品本身,DTC 品牌不能指望依靠好看的 Lo 和令人眼花缭乱的网站来吸引客户。”

  另外,Outer 一直强调要生产耐用且可持续的产品以减少浪费,这其实也是消费者对DTC 品牌的一大期望。Outer 的沙发100%可回收,其中环保材料占30%,采用了大约100个海洋回收的塑料瓶的材料制成。

  据悉,今夏 Outer 将推出三款不同尺寸的户外环保地毯,每款均采用约400多个塑料瓶制成。(来源:华丽志)

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